各二级学院：

为激发全校学生对销售的兴趣，促进各学院之间的交流，提升学生汽车营销策划和销售技能水平，培养学生团队合作能力，特举办澳门新葡平台网址8883第八届汽车营销比赛。现将有关事项通知如下：

一、竞赛目的

对标全国及省级职业院校技能大赛，紧扣职业教育国家教学标准和企业真实工作任务要求，从“技能水平、职业素养、应用价值、团队合作、创新创意”等多方面全面考查参赛队的综合能力与职业素养。比赛通过模拟真实营销环境，重点检验学生的市场分析、营销策划、客户沟通及解决实际问题的能力，强化安全规范意识与组织管理能力。通过竞赛，展示学校汽车技术服务与营销专业的教育教学成果，助力培养具有工匠精神和创新能力的复合型技术技能人才，实现产教协同育人目标。同时，比赛为学生提供展示职业素养与创新精神的平台，推动专业建设与教学改革，促进职业教育高质量发展。

二、组织与领导

主办单位：澳门新葡平台网址8883

承办单位：汽车工程学院  现代商务学院

 三、大赛内容

大赛分两个阶段进行，即初赛和复赛。复赛以线下比赛形式进行，竞赛组队方式为团体赛。初赛及复赛详细安排如下：

（一）初赛（模块1）：

模块1：汽车营销活动策划，A选手和B选手结合给定背景材料（附件3）共同制作汽车营销活动策划PPT（PPT模板请参考附件4），并由B选手展示和讲解PPT（各组选手可以寻求指导老师提供一体机大屏、翻页笔等硬件支持，没有一体机的可以在多媒体教室完成录制），A选手用手机协助录制5分钟以内的视频（视频中要同时出现演示的PPT和展示的选手，同时视频要清晰、不抖动，收音要清楚），最终取前25%进入复赛。

1.视频文件命名为：“班级+姓名+手机号+指导老师”；

2.录制视频保存为.mp4格式，文件大小最好控制在500MB以内，可以用格式工厂（附件2）进行压缩。

（二）复赛（模块1和模块2）：

模块1：汽车营销活动策划，B选手现场展示和讲解PPT，限定时间5分钟；汽车营销活动策划演示完毕后，转场时间控制在1分钟以内，选手以“各位评委，我们准备好了”开始演示接下来的展厅体验式销售模块。

模块2：展厅体验式销售，B选手完成展厅接待流程，A选手根据背景材料（附件3）向客户推荐给定车型【比亚迪宋PLUS DM-i混动版】，并完成需求分析和车辆介绍流程，可采取FAB法则进行六方位绕车介绍，并及时消除客户异议，同时要求B选手全程实施商务礼仪并与A选手达成多次组内配合，并以“您对我的介绍还满意么”结束，详尽要求见后续评分方法及评分细则，限定时间10分钟。

四、参赛对象

（一）参赛选手必须是我校在册专科大学生，专业不限；

（二）本赛项原则上由指导老师组织报名参赛；

（三）参赛以团体赛方式报名，每个参赛队2名学生，1-2名指导教师。参赛团队先加入QQ群（见下附群二维码），进群后下载填写报名表（附件1），报名表和初赛视频作品请于11月18日前发至指定邮箱18326073783@163.com。

群二维码：

五、大赛时间、比赛地点安排

（具体时间地点如有变动，另行在QQ群内通知）

六、奖项设置及成绩计算方法

由裁判进行过程评分。裁判根据两位选手的表现，按照评分标准评分。复赛（现场赛）评出一等奖和二等奖，一等奖占参赛选手数量的10%，二等奖占参赛选手数量的15%；三等奖直接由初赛（线上赛）评出，不参加复赛（现场赛），并占参赛选手数量的25%，优秀奖若干，并颁发获奖证书。

七、联系方式

联系人：操老师18326073783（QQ：499952679）

汽车工程学院  现代商务学院

2024年11月18日